生態水泥:主動加壓擴大銷路 “華山”水泥銷量看好

發布日期：2018-03-19 信息來源: 華山營銷公司作者：姜思敏瀏覽數：13765 分享到：

2018年，生態水泥公司全體干部職工認真踐行公司“兩會”提出的新舉措、新辦法、新要求，緊緊圍繞“穩質、增量、控價”主線，融合“放、管、服”管理方法，全面落實“材料統管、資金統籌、產品統銷、集約增效”的經營方針，統一思想，積極踐行“心靈滲透、智慧澆灌”服務理念，堅持苦練內功、勇拓市場，制定了一系列措施，促進銷量、銷售收入節節攀升，為完成全年目標，打造建材百年老店奠定堅實基礎。

完善制度建設規范業務辦理流程

為保證銷售業務平穩規范運行，公司始終以制度建設為抓手，在完善《銷售合同管理辦法》、《銷售業務辦理流程》、《貨款回收管理辦法》的基礎上，尤其針對貨款安全管理，相繼制定出臺了《應收賬款管理辦法》、《賒銷風險管理辦法》、《商務糾紛處理辦法》等規章制度，進一步明確了銷售業務辦理的流程和標準，要求全體銷售人員必須按照相關要求開展工作，做到強化管理，嚴控風險。

注重能力提升打造追趕超越生力軍

在企業結構調整、產業升級的關鍵期，公司堅持“嚴管與厚愛，激勵與約束，培養與使用”的原則對青年營銷人員鍛煉與培養，積極采用多種形式提升業務水平和綜合能力，著力打造一支為實現企業追趕超越經營目標助力的生力軍。一是定期開展員工培訓，本著“干什么、學什么、缺什么、補什么”的原則，圍繞產品知識、營銷策略、法律法規、財務知識和業務辦理等內容進行專題課程培訓并組織考試，真正達到學有所得、學以致用的目的；二是構建青年員工座談常態化機制，通過座談活動的頻繁開展，使市場信息、學習工作經驗，得到有效溝通，引導廣大青年職工積極、自信投入自身崗位工作的同時，建立起具備團隊凝聚力和戰斗力的銷售團隊。

加強安全管理全力織好安全網

營銷安全是促進公司安全管理的重要組成部分。因此，為提高銷售人員安全責任意識，一是結合銷售人員常外出的工作特點制定《安全教育培訓計劃》，定期組織人員針對行車、住宿、交通安全進行培訓，擰緊員工安全思想內控閥，營造良好的安全環境和工作氛圍；二是要求工作人員對每日外出車輛堅持安全檢查制度，做好車輛的檢查、保養工作，堅決不開故障車，把好安全“方向盤”；三是針對賒銷客戶不斷完善銷售合同預警機制，對合同執行情況進行定期督導檢查，多管齊下，保證公司現金流和資金安全；四是為層層落實安全生產主體責任，層層傳導安全目標責任壓力，將安全列入銷售目標考核重要內容，簽訂《2018年度安全生產目標責任書》，提高安全責任意識。

著力項目開發提升品牌競爭力

2018年是大西安“追趕超越”的奮進之年，各類大型重點項目正在快速建設期。公司主動出擊，搶抓市場新機遇，調整戰略思路，主動作為，堅持眼睛向內擴寬內部市場，眼睛向外緊盯重點項目，積極進行市場開發。在筑牢長期合作客戶伙伴關系的前提下，充分發揮國資委及集團內部平臺優勢，采用多種模式擴大該類客戶銷量，2017年全年集團內部共銷售水泥21.7萬噸；同時密切關注大型項目建設，努力豐富項目供貨業績，安排專人及時準確收集有關項目規劃、工程建設、產品需求等信息，根據項目特點制定有針對性的營銷策略，確保按時、按質、按量供貨，奪得市場主動權，2018年公司已新跟進項目18個，安排重點客戶廠區參觀考察4次，實現合作客戶6個，產品在銀西高鐵陜西段、山柞高速、城市地下綜合管廊、西安幸福林帶、西安奧林匹克中心、鹵陽湖機場等一系列國家重點項目上大量應用，為提高“華山牌”水泥市場競爭力提供了堅實保障。

一季度，生態水泥公司上下一心、以優異的成績迎來了開門紅，為完成全年銷量目標、助力企業經營發展奠定堅實基礎！(姜思敏）

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